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Vamos dar uma olhada no que sabemos sobre as vendas dos três telefones baratos mais importantes aqui nos EUA: a família Pixel 3a, o iPhone XR e o Galaxy S10e.
Ontem, o Google divulgou seus resultados financeiros no trimestre anterior. Nesses resultados, revelou que as vendas de Pixel dobraram em relação ao ano passado. Provavelmente, isso se deve aos Pixel 3a e 3a XL, pois são os dispositivos Pixel mais proeminentes no momento. Esse número também foi provavelmente impulsionado pelo fato de que você pode comprar o Pixel 3a em todas as operadoras, não apenas na Verizon, como foi o caso de todos os smartphones Pixel anteriores.
Para o Galaxy S10e, sabemos que a Samsung conseguiu aumentar sua participação no mercado de smartphones na América do Norte, graças parcialmente à introdução do dispositivo orientado ao orçamento, além de gerar mais receita durante o segundo trimestre do ano, com base no sucesso do Linha S10 em geral. Não temos números concretos sobre o S10e em particular, mas isso pode mudar com os próximos relatórios da Samsung para o terceiro trimestre.
Finalmente, para o Apple iPhone XR da Apple, temos um relatório da Consumer Intelligence Research Partners (CIRP), segundo o qual o iPhone mais barato foi responsável por 48% de todas as vendas do iPhone no último trimestre. Confira o gráfico abaixo (via MacRumors):
Mesmo se você combinar as vendas do iPhone XS e iPhone XS Max, você mal terá a metade das vendas vistas no iPhone XR.
Como nota lateral, também vimos números de vendas estelares nos Estados Unidos para o OnePlus 6T, outro smartphone orientado ao orçamento. Também aprendemos que a Samsung está começando a introduzir telefones mais baratos nos EUA, como o Samsung Galaxy A50.
O ponto principal é que os consumidores dos Estados Unidos estão comprando telefones mais baratos - no caso da Apple, estão comprando o modelo mais barato a partir de 2018 do que qualquer outra variante.
Por que demorou tanto tempo?
Os dados na seção anterior devem surpreender qualquer pessoa. As pessoas, geralmente, querem gastar menos dinheiro com as coisas; portanto, se você lhes der a opção de comprar um telefone barato que ainda oferece tudo o que querem e precisam, eles o comprarão.
Surpreendentemente, demorou tanto tempo para essas empresas perceberem que essa seria uma estratégia vencedora.
Pense em outubro do ano passado, quando o Google lançou o Google Pixel 3 e 3 XL. A empresa aumentou o preço inicial do dispositivo em US $ 150 - o Google Pixel 2 custou US $ 650 no lançamento em 2017, enquanto o Pixel 3 em 2018 começou em US $ 800. Esse é exatamente o oposto do que muitas pessoas querem.
A Apple fez a mesma coisa em 2017 com o lançamento do iPhone X, que começou em US $ 1.000. Isso fez com que o preço inicial do iPhone 8 parecesse uma pechincha em US $ 699, embora esse dispositivo tenha o mesmo design das duas gerações anteriores.
A Samsung também aumentou o preço do Galaxy Note 9 em US $ 70 em comparação com o Note 8 e até introduziu uma variante louca e cara, que começou em US $ 1.250.
As empresas fizeram todos esses aumentos de preços sem oferecer uma solução mais orientada para o orçamento que não envolvesse os consumidores que precisavam sacrificar o design moderno ou os recursos de primeira linha. Sem surpresa, as vendas de smartphones sofreram nas três empresas.
Agora, com a introdução de opções mais baratas, as vendas de smartphones estão subindo nas três empresas. Talvez a estratégia fosse introduzir um choque de etiqueta nos consumidores por um tempo e depois mergulhar mais tarde com um modelo de orçamento? Nesse caso, parece uma maneira estranha de fazer as coisas.
O que o futuro guarda?
Estamos a menos de duas semanas do lançamento do Samsung Galaxy Note 10, Galaxy Note 10 Plus e Galaxy Note 10 Plus 5G. Não temos preços confirmados para os dispositivos, mas esperamos que todos sejam incrivelmente caros.
Neste ponto, temos a impressão de que o melhor cenário é que o modelo básico da linha Galaxy Note 10 terá o mesmo preço do ano passado: US $ 1.000. Pode ser maior que isso, mas quase certamente não será menor.
Também estamos a alguns meses do lançamento do Google Pixel 4 e Pixel 4 XL. Com uma nova câmera traseira com várias lentes confirmada e vários sensores voltados para a frente, é uma boa aposta que o Pixel 4 não seja mais barato que o Pixel 3.
No que diz respeito à Apple, esperamos que a empresa lance dois novos e caros modelos do iPhone 11, bem como uma nova entrada na série "R" em setembro. Quão caro será o modelo "R" é o palpite de qualquer um. Mais uma vez, não é provável que seja mais barato que o iPhone XR, mas pode começar pelo mesmo preço.
Com esses modelos caros a caminho, os consumidores vão se recusar agora que sabem que essas empresas são capazes de fornecer variantes muito mais baratas? Por que se preocupar em gastar US $ 1.000 na próxima Nota quando você conhece um novo dispositivo Galaxy com um preço muito melhor? Uma S Pen e algumas especificações internas atualizadas realmente importam muito para o consumidor médio?
O tempo dirá, mas parece que essas empresas já descobriram o que os consumidores querem. Agora, eles só precisam ser inteligentes o suficiente para continuar dando a eles.
Próximo: Cabos de carregamento mais rápidos para o Samsung Galaxy S10, S10 Plus e S10e
